小刘干脆就谈起了工作：“郝总，五一过后，我们的信息部门招聘就可以开始了。”
郝景言点头：“很好，我们的网站建设太落后。”
郝景言到公司的第一个大动作就是拓宽销售渠道，飘兮其实在各大电商平台都有网店，但飘兮一直是走实体店加盟的路线，对网站建设没下什么功夫，所以单件商品在网站上的销售量每个月只有几十件，盈利几乎可以忽略不计了。
葛巧巧前阵子都在出差，并不知晓这项计划，她好奇道：“飘兮一直是靠实体店盈利的，消费者也认同飘兮的品牌定位，要知道消费者一旦形成思维定势，很难去改变的。
与其投入大量金钱、精力做网店，不如发挥特长，继续在周边省份吸引加盟商，让品牌发展成为全国性的品牌。”
葛巧巧在说话的时候，郝景言在专注地听，时不时思考一下，听完葛巧巧的话，郝景言微微颔首，眼神里有不加掩饰的欣赏：“你说得很有道理。
投资如果没有达到预期的收益，那么确实就很失败了。
但其实通过加盟来提高影响力和通过网店来增加销售额，这两条路并不冲突。
所以，我们需要专业的团队来运营网店，在此基础上增加品牌的影响力，那么品牌范围也会越来越大。”
葛巧巧不置可否：“那价格呢？网店比实体店低的话，再就是过多的促销活动，势必会影响线下店面的销售，打破原有的销售生态。
消费者也会迷糊了，飘兮到底是一家什么样的服装店呢？”
郝景言继续欣赏并耐心解释：“飘兮的价位一直处于中等偏上的水平，这个定位非常微妙，从这些年的探索来看，也是比较成功的。
如你所说，销售生态不能被打破，所以，线上线下是同价位的。”
葛巧巧继续质疑：“那么，这样的话，网店和实体店的销售额不就被‘瓜分’了？怎样才能保证加盟店的收益呢？”
葛巧巧心直口快，想到什么问什么，让小刘和小墨都惊诧不已。
丁晓棠听着大家讲话，也不插话，她更关注于这桌上的美味。
正当丁晓棠专心地品尝鸳鸯奶茶的时候，郝景言突然“点名”
：“晓棠是飘兮十多年的忠实粉丝了，这个问题我想听听她的看法。”
丁晓棠赧然，想来郝景言是看到她简历上的介绍，她那时一时兴起，在对岗位的认识那一栏写了一句非常喜欢飘兮家的衣服，又想起那次在服装加工厂她提起自己想以员工价买衣服的事情。
郝景言这是抽丝剥茧，认清了她这个潜伏在公司内部的品牌粉丝了。
不过作为一个品牌粉丝，这个问题其实不难回答，丁晓棠娓娓道来：“我穿飘兮的衣服十多年了，吸引我买衣服的不是它的销售渠道，而是衣服真的太好看了。
有的时候新款都特别好看，我可能会买好几件不同的，有时候新款不是我的菜，那么我可能就不买了。
所以，问题的关键不在于网店还是实体店，而在于产品本身。
我想买这件衣服，逛商场的时候看到我会买，工作忙没空逛商场，但我还有空看手机呀，那我就会在网店买。”
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